En environnement concurrentiel, développer la finesse et la qualité de relation avec les interlocuteurs clés est un levier fondamental de performance. Les ateliers de cette formation vous permettront de développer des outils et bonnes pratiques adaptés aux nouveaux enjeux du lobbying commercial.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
- Utiliser les outils de communication d’influence
- Cibler les bons interlocuteurs et organiser sa stratégie d’influence
- Adapter sa démarche de lobbying à la vision 4.0
- Développer son leadership et le positionnement de son offre
Public concerné
Key account managers, responsables grands comptes, managers commerciaux, directeurs commerciaux.
Prérequis
Expérience commerciale en environnement B to B. Utilisation de base des réseaux sociaux souhaitable.
Détails
- 4 Sections
- 22 Lessons
- Durée de vie
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- Utiliser les médias de la communication d\'influence6
- Comprendre la structure des lobbies et des groupes d\'intérêts4
- Construire un réseau de relations commerciales6
- 3.1Cartographier la chaîne de décision : qui a le pouvoir ? Les relais d’influence, les parties prenantes…
- 3.2Comprendre le fonctionnement des think tanks.
- 3.3Tisser des alliances commerciales.
- 3.4Gagner en proximité avec une cible.
- 3.5Savoir tirer profit de Linkedin et Shapr pour établir les meilleurs contacts.
- 3.6Réussir sa veille stratégique : réseaux sociaux, groupements professionnels, etc.
- Préparer et organiser sa stratégie d\'influence6
- 4.1Connaître l’offre, l’organisation et la stratégie de son entreprise.
- 4.2Développer sa communication d’influence en interne.
- 4.3Analyser et qualifier son portefeuille : quelle stratégie pour quels objectifs ?
- 4.4Planifier son action : structurer son temps et ses priorités.
- 4.5Cartographier la chaîne de décision : qui a le pouvoir ? Les relais d’influence, les parties prenantes.
- 4.6Entrer dans l’univers client : vendre de la création de valeur et développer sa position.
