Ce parcours certifiant est destiné à vous apporter les outils et les méthodes indispensables pour acquérir une culture commerciale et une meilleure maîtrise de soi pour mieux convaincre. Vous apprendrez également à maîtriser l’ensemble des techniques de prospection afin d’acquérir de nouveaux clients.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
- Identifier et maîtriser les différentes étapes de l’entretien de vente.
- Maîtriser les méthodes utiles pour préparer et organiser sa prospection.
- Maîtriser les différentes phases de négociation.
- Anticiper les situations génératrices de stress dans la relation commerciale.
- Concevoir des outils d’analyse et d’aide à la décision.
Public concerné
Toutes les personnes souhaitant devenir commercial.
Prérequis
Aucun.
Composition du parcours
Détails
- 5 Sections
- 36 Lessons
- Durée de vie
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- Maîtriser les fondamentaux de la vente6
- Prospecter et gagner de nouveaux clients7
- Réussir ses négociations commerciales8
- 3.1Contexte de la négociation B to B.
- 3.2Connaître et dérouler son cycle de vente.
- 3.3Élaborer une grille de négociation.
- 3.4Déjouer les techniques des acheteurs professionnels.
- 3.5Maîtriser les techniques de closing efficaces.
- 3.6Formaliser l’accord.
- 3.7Développer la relation avec ses clients et anticiper les renégociations.
- 3.8Synthèse et plan d’action.
- Efficacité professionnelle pour commerciaux6
- Excel et PowerPoint, l’essentiel pour commerciaux9
- 5.1Manipuler les données dans Excel.
- 5.2Enrichir ses données avec les formules.
- 5.3Mettre en valeur ses chiffres.
- 5.4Analyser et anticiper avec les tableaux croisés.
- 5.5Règles d’or d’une présentation PowerPoint réussie.
- 5.6Standardiser ses présentations grâce au masque.
- 5.7Développer l’interactivité.
- 5.8Dynamiser et maîtriser votre message, auditer les comptes.
- 5.9Formuler des conclusions pertinentes et constructives.
