ans la réalisation des objectifs qui leur sont fixés. Très concret et basé sur des exercices pratiques, ce parcours vous permettra d’acquérir les réflexes essentiels pour apprendre les fondamentaux du métier de manager commercial.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
- Suivre, évaluer et adapter son plan d’action commerciale
- Cibler les bons interlocuteurs et organiser sa stratégie d’influence
- Adopter une visibilité efficiente des indicateurs retenus et des écarts sur objectifs
- Encourager son équipe et la rendre performante et soudée
Public concerné
Les nouveaux managers commerciaux ou toutes les personnes souhaitant acquérir des techniques, méthodes et outils permettant de manager une équipe commerciale.
Prérequis
Maîtrise des techniques commerciales de base.
Composition du parcours
Détails
- 4 Sections
- 21 Lessons
- Durée de vie
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- Bâtir et piloter le plan d\'action commerciale6
- 1.1Du plan marketing au plan d’action commerciale.
- 1.2Analyse et diagnostic.
- 1.3Définir sa stratégie d’objectifs.
- 1.4Décider des actions et bâtir son plan d’action commerciale.
- 1.5Planifier, lancer et contrôler des actions.
- 1.6Savoir « vendre » son plan d’action commerciale à sa hiérarchie et à ses collaborateurs.
- Construire sa stratégie d’influence commerciale4
- Tableaux de bord commerciaux : piloter la performance5
- 3.1Cadrer les actions de contrôle et de suivi.
- 3.2Définir des outils pertinents pour des tableaux de bord efficaces.
- 3.3Créer des tableaux de bord de pilotage et donner de la visibilité.
- 3.4Impliquer et coordonner les membres de l’équipe commerciale.
- 3.5Accompagner les commerciaux à partir des résultats obtenus.
- Management d\'équipe6
