La négociation est une phase critique dans le processus de vente BtoB. Cette formation vous permettra de l’intégrer dans votre cycle de vente, de construire votre grille de négociation et adopter les bonnes postures pour conduire votre négociation, formaliser l’accord et consolider la relation dans la durée.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
- Maîtriser les différentes phases de négociation en environnement BtoB
- Rédiger une grille de négociation
- Maîtriser les techniques de closing
- Pérenniser la relation client dans la durée
- Formaliser l’accord
Public concerné
Commerciaux, ingénieurs d’affaires.
Prérequis
Expérience commerciale en environnement BtoB souhaitable.
Détails
- 8 Sections
- 24 Lessons
- Durée de vie
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- Contexte de la négociation BtoB1
- Connaître et dérouler son cycle de vente4
- Élaborer une grille de négociation4
- Déjouer les techniques des acheteurs professionnels3
- Maîtriser les techniques de closing efficace5
- Formaliser l\'accord3
- Développer la relation avec ses clients et anticiper les renégociations2
- Synthèse et plan d\'actions2
