Le Plan d’Action Commercial (PAC) est la transcription opérationnelle de la stratégie de l’entreprise. Cette formation vous permettra d’acquérir les méthodes et outils pour définir, mettre en œuvre, piloter votre Plan d’Action Commercial, le déployer au sein des équipes et en mesurer la performance.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
- Analyser son portefeuille ou son marché
- Fixer ses objectifs et élaborer sa stratégie commerciale globale
- Construire son Plan d’Action Commercial et le décliner en actions de marketing opérationnel
- Suivre, évaluer et adapter son Plan d’Action Commercial
- Promouvoir son Plan d’Action Commercial auprès de sa direction et de ses collaborateurs
Public concerné
Responsables commerciaux, managers commerciaux, chefs des ventes, toutes les personnes en charge du déploiement des stratégies opérationnelles et commerciales.
Prérequis
Connaissances en marketing.
