Le Plan d’Action Commercial (PAC) est la transcription opérationnelle de la stratégie de l’entreprise. Cette formation vous permettra d’acquérir les méthodes et outils pour définir, mettre en œuvre, piloter votre Plan d’Action Commercial, le déployer au sein des équipes et en mesurer la performance.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
- Analyser son portefeuille ou son marché
- Fixer ses objectifs et élaborer sa stratégie commerciale globale
- Construire son Plan d’Action Commercial et le décliner en actions de marketing opérationnel
- Suivre, évaluer et adapter son Plan d’Action Commercial
- Promouvoir son Plan d’Action Commercial auprès de sa direction et de ses collaborateurs
Public concerné
Responsables commerciaux, managers commerciaux, chefs des ventes, toutes les personnes en charge du déploiement des stratégies opérationnelles et commerciales.
Prérequis
Connaissances en marketing.
Détails
- 6 Sections
- 25 Lessons
- Durée de vie
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- Du plan marketing au Plan d\'Action Commercial3
- Analyse et diagnostic4
- Définir sa stratégie d\'objectifs3
- Décider des actions et bâtir son Plan d\'Action Commercial6
- 4.1Analyser les performances, les axes d’amélioration.
- 4.2Définir sa stratégie tarifaire.
- 4.3Distribution : définition de la politique tarifaire et du réseau approprié.
- 4.4Communication : promotions, publicité de consommateurs, animation de la force de vente.
- 4.5Politique de vente : adéquation des moyens à la stratégie initiale.
- 4.6Construction d’un Plan d’Actions internes, externes.
- Planifier, lancer et contrôler des actions5
- Savoir \"vendre\" son PAC à sa hiérarchie et à ses collaborateurs4
