En environnement concurrentiel, développer la finesse et la qualité de relation avec les interlocuteurs clés est un levier fondamental de performance. Les ateliers de cette formation vous permettront de développer des outils et bonnes pratiques adaptés aux nouveaux enjeux du lobbying commercial.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
- Utiliser les outils de communication d’influence
- Cibler les bons interlocuteurs et organiser sa stratégie d’influence
- Adapter sa démarche de lobbying à la vision 4.0
- Développer son leadership et le positionnement de son offre
Public concerné
Key account managers, responsables grands comptes, managers commerciaux, directeurs commerciaux.
Prérequis
Expérience commerciale en environnement B to B. Utilisation de base des réseaux sociaux souhaitable.
