Choisir un mode de communication approprié à l’aide de la PNL.

Identifier les jeux psychologiques.

Adopter le bon positionnement.

Cerner le pouvoir d’influence de son interlocuteur dans l’organisation.

Utiliser la proactivité comme outil stratégique.

Persuader plutôt que convaincre.

Distinguer les enjeux : représenter, défendre.

Comparer différentes instances : nationales/internationales, gouvernementales, associatives.

Saisir leurs codes et en déduire les outils d’influence.

Se conformer aux codes et asseoir son leadership : être crédible, légitime, exemplaire.

Cartographier la chaîne de décision : qui a le pouvoir ? Les relais d’influence, les parties prenantes…

Comprendre le fonctionnement des think tanks.

Tisser des alliances commerciales.

Gagner en proximité avec une cible.

Savoir tirer profit de Linkedin et Shapr pour établir les meilleurs contacts.

Réussir sa veille stratégique : réseaux sociaux, groupements professionnels, etc.