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Commercial
Devenir manager commercial
Devenir manager commercial
Détails
4 Sections
21 Lessons
Durée de vie
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Bâtir et piloter le plan d\'action commerciale
6
1.1
Du plan marketing au plan d’action commerciale.
1.2
Analyse et diagnostic.
1.3
Définir sa stratégie d’objectifs.
1.4
Décider des actions et bâtir son plan d’action commerciale.
1.5
Planifier, lancer et contrôler des actions.
1.6
Savoir « vendre » son plan d’action commerciale à sa hiérarchie et à ses collaborateurs.
Construire sa stratégie d’influence commerciale
4
2.1
Utiliser les médias de la communication d’influence.
2.2
Comprendre la structure des lobbies et des groupes d’intérêt.
2.3
Construire un réseau de relations commerciales.
2.4
Préparer et organiser sa stratégie d’influence.
Tableaux de bord commerciaux : piloter la performance
5
3.1
Cadrer les actions de contrôle et de suivi.
3.2
Définir des outils pertinents pour des tableaux de bord efficaces.
3.3
Créer des tableaux de bord de pilotage et donner de la visibilité.
3.4
Impliquer et coordonner les membres de l’équipe commerciale.
3.5
Accompagner les commerciaux à partir des résultats obtenus.
Management d\'équipe
6
4.1
Cerner ses missions et son rôle de manager d’équipe.
4.2
Pratiquer un management motivant.
4.3
S’entraîner à communiquer en manager d’équipe.
4.4
Se préparer à l’animation d’équipe.
4.5
Perfectionner sa conduite de réunion.
4.6
Renforcer la cohésion d’équipe.
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