Quelles méthodes pour organiser sa prospection et étoffer son portefeuille client ? Comment préparer ses scénarios d’appels, ses entretiens en face-à-face ? Quelles techniques de communication pour “accrocher” son interlocuteur ? Cette formation propose une démarche pragmatique pour mettre en œuvre votre prospection.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
- Maîtriser les méthodes utiles pour préparer et organiser sa prospection
- Capter son interlocuteur par les techniques de communication rapide
- Préparer ses scénarios et optimiser chaque prise de contact
- Gérer ses actions de prospection dans le temps et les mesurer
Public concerné
Commerciaux, technico-commerciaux, chargés de prospection, assistants commerciaux.
Prérequis
Aucune connaissance particulière.
