Réussir ses négociations commerciales → Conforter l’acheteur : les techniques de valorisation. - CFT-Tunis | centre de formation professionnelle

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Réussir ses négociations commerciales

Réussir ses négociations commerciales

Détails

8 Sections
24 Lessons
Durée de vie

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Contexte de la négociation BtoB
1
- 1.1
  Rappel général de la négociation BtoB : technique, stratégie, tactique de négociation.
Connaître et dérouler son cycle de vente
4
Élaborer une grille de négociation
4
Déjouer les techniques des acheteurs professionnels
3
Maîtriser les techniques de closing efficace
5
Formaliser l\'accord
3
Développer la relation avec ses clients et anticiper les renégociations
2
- 7.1
  Que renégocier ? Quand et dans quelles conditions ?
- 7.2
  Construire de nouvelles solutions, conforter ses positions.
Synthèse et plan d\'actions
2
- 8.1
  Principes qui mènent les négociations au succès.
- 8.2
  Choisir les bons marqueurs pour réussir dans la durée.

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Anticiper la suite de la négociation.

Consolider la confiance : la technique de l’ancrage.

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