ans la réalisation des objectifs qui leur sont fixés. Très concret et basé sur des exercices pratiques, ce parcours vous permettra d’acquérir les réflexes essentiels pour apprendre les fondamentaux du métier de manager commercial.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
- Suivre, évaluer et adapter son plan d’action commerciale
- Cibler les bons interlocuteurs et organiser sa stratégie d’influence
- Adopter une visibilité efficiente des indicateurs retenus et des écarts sur objectifs
- Encourager son équipe et la rendre performante et soudée
Public concerné
Les nouveaux managers commerciaux ou toutes les personnes souhaitant acquérir des techniques, méthodes et outils permettant de manager une équipe commerciale.
Prérequis
Maîtrise des techniques commerciales de base.
Composition du parcours
