Ce parcours certifiant est destiné à vous apporter les outils et les méthodes indispensables pour acquérir une culture commerciale et une meilleure maîtrise de soi pour mieux convaincre. Vous apprendrez également à maîtriser l’ensemble des techniques de prospection afin d’acquérir de nouveaux clients.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
- Identifier et maîtriser les différentes étapes de l’entretien de vente.
- Maîtriser les méthodes utiles pour préparer et organiser sa prospection.
- Maîtriser les différentes phases de négociation.
- Anticiper les situations génératrices de stress dans la relation commerciale.
- Concevoir des outils d’analyse et d’aide à la décision.
Public concerné
Toutes les personnes souhaitant devenir commercial.
Prérequis
Aucun.
Composition du parcours
